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  • 化妆品加盟店的营销策略
  • 2012-03-07     阅读:2180次
  • 摘要: 很多朋友投身化妆品行业选择了开一家化妆品加盟店做起来专卖,然而开业不久就经营惨淡,主要问题有市场定位不明确,或者位置选址不对,甚至是面向市场消费群价格偏高。所以在开化妆品加盟店的时候,首先明确自己所要针对的人群,然后选择合适自己的化妆品加盟店开。不然盲目的开店,只会导致后面销售...
  •  很多朋友投身化妆品行业选择了开一家化妆品加盟店做起来专卖,然而开业不久就经营惨淡,主要问题有市场定位不明确,或者位置选址不对,甚至是面向市场消费群价格偏高。所以在开化妆品加盟店的时候,首先明确自己所要针对的人群,然后选择合适自己的化妆品加盟店开。不然盲目的开店,只会导致后面销售很是吃力,不能得到应有的回报。
      中国知名品牌四叶城在这里跟大家分享一下化妆品加盟店的营销策略。
      四叶城认为化妆品首先要在服务上营销,首先应立足于"观念教育",虽然化妆品发展日益好转,但传统的化妆观念存在误区。如男人不能用化妆品;夏日无所谓,冬天抹点油等。
      其次销售化妆品需要注重"服务的专业性"。在宣传上,将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识,根据消费者的需求作沟通,引导她们认识了解护肤的重要性,并鼓动消费者培养护肤习惯,科学地护肤。化妆品很大程度在于消费者的感觉上,而这种感觉除了产品效果外,更在乎专业引导与关怀上,有时需要帮助顾客创立正确的化妆品方法,寻找化妆美容后的感觉,因此服务营销日益重要。
      消费定位策略:按定位原则来分,可设计不同档次的产品,针对不同的消费人群,即便是同一品牌,其定位人群不同,产品档次不同,质量和价值感也不同。包装是品牌的视觉外形,应同品牌传达的内涵一致,对高档定位产品可采用精品优质包装,一般定位产品采用普通包装,便于准确区分消费人群,有效细分市场,促进产品销售。
      做好以上几点,营销和日常销售额的提升就不在话下,欢迎加盟四叶城开专业的化妆品加盟店取得理想的财富和成功的人生。
      浅谈男士化妆品怎样营销
      来源:化妆品招商网
      随着行业的竞争白热化,市场竞争也愈演愈热,男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”,诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过,从本人了解的情况来看,当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发,到推广都存在清一色的问题:产品线重叠化,价格重叠化,包装风格重叠化,终端重叠化。正由于此四个重叠,本为看好的男士化妆品,结果一出街就失去产品个性,全部站在同一起点的位置上,挤在一个独木桥上,导致有些产品一上市就快速夭折,尤如昙花一现般烟消云散。
      那么,男士产品到底如何做?有哪些秘诀和技巧?
      产品开发:“十定”定江山
      产品开发之初,大一点的企业,都会在立项之前,要求产品开发人员对项目提出立项报告,并以决策会议的形式,听取项目负责人汇报(主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期),如果一致通过,则表示项目可以立项。反之,则不能立项。不过,据我所知,国内的二、三线企业基本上没有此个环节,既使在公司制度上有这个规定,也没有按照执行。实际上,大多是老板“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程,从而使产品开发之初,就存在潜在危机。
      不管大小卖场,我们去看看国产品牌的男士化妆品,基本上抄的水准也差不多,我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来,大多变来变去是在“MAN”上做文章,跟谁学的,跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的国际品牌学的,我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道,消费者购买新产品时的第一行为是看包装。由此自然而然可以总结到,在包装没有优势的前提下,消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者最终购买外资品牌了。
      凡产品开发,本人认为,必先有十定:定市场、定概念、定文案,定风格,定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标。凡事只有先定之,方从之,方能速而战胜是也。不过,从本人经历过的企业及所见到过的企业来看,少有全者。大多是走马观花老板一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下,多数企业死于自己的短见和无知――在当今如此激烈的市场中,20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物,纵使企业实力雄厚,也经不过多少回合折腾,对于中小型日化企业而言,更是不堪设想。
      品开发,“十定”定江山。。【化妆品加盟店的营销策略】 但一定要定出新意。没有新意,没有结合市场的新意,都无异于空中楼水中月。没有新意的产品,没有新的推广模式,势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。
      渠道网络 立体创新在即 。【化妆品加盟店的营销策略】
      产品出来了,就要通过一定的渠道把产品卖出去。打个最浅显的比方,我们的产品就象井水一样,水井挖好了,泉水流出来了,得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。
      前面小节中“十定”中有一条,就是定渠道。这个渠道,就是我们的产品销售通路,也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理,“管”大而“出水口”多,我们的产品就销售得快。反之,就会形成“肠梗阻”,结果影响销售。【化妆品加盟店的营销策略】
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