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  • 卫浴加盟经销商需把产品卖点做到鲜明化
  • 2012-03-06     阅读:1725次
  • 摘要: 卫浴加盟经销商要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,那么,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对企业和加盟经销商而言都是异常的...
  •  卫浴加盟经销商要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,那么,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对企业和加盟经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多卫浴加盟经销商所销售的卫浴产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致卫浴加盟经销商的销售越来越艰难。那么,广大加盟经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?
    【卫浴加盟经销商把产品卖点做到鲜明化该做什么?】
      一、如何征服消费者。加盟经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,加盟经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,加盟经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。相反,如果产品卖点鲜明,像美女帅哥,那么,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,加盟经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是加盟经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。
    【卫浴加盟经销商把产品卖点做到鲜明化该做什么?】
    二、产品卖点是关键。事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。显然,这些方面,加盟经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有加盟经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般,等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大加盟经销商要注意。显然,加盟经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。
    【卫浴加盟经销商把产品卖点做到鲜明化该做什么?】
    三、产品卖点的提拣。消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题,答案只有一个:就是这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以,加盟经销商一定要根据自己代理卫浴产品的特色,将其产品卖点高效地提炼出来,让广大消费者都喜欢上她。

      我们先来看两个全国知名品牌产品的卖点。例如农夫山泉——天然水,天然弱碱性的健康饮用水。由于当今社会其环境污染越来越严重,而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。所以,农夫山泉水的这一卖点,正好满足了对生活健康要求较高的消费者,自然其销售业绩就会越来越好。

      再如美的电热水器的“十秒速热”,这一产品卖点就十分讨人喜欢。原因很简单,普通电热水器要提前半小时甚至一二个小时去烧水,这样就让人很不爽。更不爽的是,有些人洗澡时间较长,常常洗着洗着又出冷水了,而洗澡者又得再等半小时,让水热了再洗,加上寒冷的天气,这能让人喜欢吗。另外,这样的热水器要烧那么长时间,用电量肯定更大,消费者自然不喜欢。而“十秒速热”的电热水器就能让人随时可去洗澡,不用提前开开关,更不用担心会中途出冷水,而且还省电。显然,卖点如此出众的产品,自然成为广大消费者选购的对象了。

      由以上两个例子我们可以看出,产品卖点的确很重要。对于加盟经销商而言,有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的加盟经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。
    【卫浴加盟经销商把产品卖点做到鲜明化该做什么?】

      四、确定主辅型卖点。毫无疑问,人的记忆是有限的。因此,加盟经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来,才能让广大消费者更牢固的记住。这一点,非常的关键。鉴于这一特点,产品的主卖点即核心卖点只能有一个,如南孚电池的“有聚能环”、金沙源淡竹叶饮料的“去你的油腻”,等等。

      显然,对于知名度高的品牌和产品,其卖点一个就足矣。但加盟经销商还要考虑一点:就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高,而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下,加盟经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的,因为核心产品卖点解说完毕,有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品,他们还希望有更详细的介绍和解说,才能作出购买的决定。

      这时,核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此,加盟经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外,还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面,再提炼3至5个中坚辅助型卖点,以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说,确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。

      总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的加盟经销商所代理的卫浴产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力优质完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。这将不是广大加盟经销商所希望看到的。因此,卫浴加盟经销商一定要不怕辛苦,把产品卖点做到鲜明化。
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