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  • 开十字绣加盟店创业 成功打造财富殿堂
  • 2012-08-02     阅读:3847次
  • 摘要: 6年的时间,张丹将当初投资3万元开十字绣加盟店的生意打理得有声有色,已经在湖北发展了30多家加盟店。并且拥有了自己的车和房;现在,她将生活过得有滋有味,用她的话说,就是“过着公主般快乐的日子”。  开十字绣加盟店:用自己喜欢的方式赚钱  张丹大学学的是工程概预算专业,1999年...
  •  6年的时间,张丹将当初投资3万元开十字绣加盟店的生意打理得有声有色,已经在湖北发展了30多家加盟店。并且拥有了自己的车和房;现在,她将生活过得有滋有味,用她的话说,就是“过着公主般快乐的日子”。  

    开十字绣加盟店:用自己喜欢的方式赚钱  张丹大学学的是工程概预算专业,1999年大学毕业后到一家建筑工程公司上班,凭着机灵的头脑,她很快成了业务能手,那时候的收入也很诱人,“一笔业务谈下来,好的时候能赚几万块。”   

    这样的收入,在今天都算高薪。“收入是不错,但是我不喜欢那样的工作氛围。”2002年,张丹去上海出差,看到了一家规模很大的十字绣店,“一看到我就很喜欢,这才是女孩子做的事!”打听过后,张丹得知十字绣是小本生意,总投资三四万元就可以开店。没有过多考虑,她当即就订了3万元的货,然后回武汉创业。
    “赚钱图的是舒心,做自己喜欢的事,灵感特别多,遇到困难也无怨无悔。”张丹在中南租了个小门面开了“丹绣坊”。店开起来后,她就把工作辞了。刚开始生意很好,但半年后,各类“水货”严重冲击了她的市场,“当时很痛心,不赚钱还是其次,最担心的是十字绣市场被做垮。”   

    如何才能让顾客形成品牌意识?张丹想出了个花费奇少但效果绝佳的点子,顾客可以把用“水货”针线绣的绣品拿来,免费获得她代理的品牌十字绣材料。“等顾客绣好后,再和原来的绣品进行比较,很容易就分出高下。我把两种质量的绣品摆在一起,就是很好的广告。”   

    开十字绣加盟店:免费加盟做大市场蛋糕  

    尽管生意红火,但张丹并不满足,“品牌推广,仅仅依靠我一个人的力量实在是太小了,这样做太慢了。”   

    她很快想到了发展加盟店。“人多力量大,让更多的人来销售我代理的品牌,一方面风险更小,另一方面,速度更快。”十字绣是小本生意,如果收加盟费,肯定会加重经营者的负担。张丹决定不收加盟费,只根据投资规模收取少量保证金,“目的是让各家店保证,按统一的形象装修、统一的要求经营、统一的价格销售。”

     当初,发展免费加盟店时,有朋友曾问张丹:“你为什么要这样做?这不是分流了顾客吗?”现在,张丹的加盟店遍布湖北全省,有30多家。“市场扩大了许多倍,就连我的直营店,销售额也每年增长30%以上。”   

    创业6年,张丹感触很多,她最推崇马云在点评《赢在中国》说的一句话:太阳后天出来,但很多人是死在明天晚上的。“创业就是这样,坚持才能成功,绝对不能轻易倒下。”
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