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  • 时尚贴身肉搏比拼快、准、懂
  • 2012-04-10     阅读:1993次
  • 摘要:时尚服装行业就像肯德基永远和麦当劳“并肩作战”一样,快销时装品牌也总紧挨着开店,有时甚至是“大眼瞪小眼”地面对面。不是爱扎堆,而是好“市口”就这么些,想不贴身肉搏,也难。 单大卫多年时尚服装行业在MANGO集团内负责商业地产管理,因此,他对店铺的选址颇有心得。谈起怎样的“市...
  • 时尚服装行业就像肯德基永远和麦当劳“并肩作战”一样,快销时装品牌也总紧挨着开店,有时甚至是“大眼瞪小眼”地面对面。不是爱扎堆,而是好“市口”就这么些,想不贴身肉搏,也难。
    单大卫多年时尚服装行业在MANGO集团内负责商业地产管理,因此,他对店铺的选址颇有心得。谈起怎样的“市口”对“快时尚”来说是最理想的,单大卫这样回答:快销时装品牌都非常重视店铺的选址,在寻找好“市口”的时候,通常会咨询商业地产代理商的意见。MANGO的经营方式比较灵活,既有在繁华闹市的旗舰店、独立店铺,也有商场专柜等形式,只要市场需求、客流符合其对目标消费者的预期,就算得上是不错的经营环境。而对MANGO来说至关重要的一点是,这件事除了“求助”专业人士更需要“亲力亲为”。在MANGO的市场拓展部,有十名员工专门负责这项工作,这些“能人”几乎都来自商业地产行业,能够有技巧地找到潜在的好铺位。 “这是我们在中国最重要的一个部门,”单大卫笑称,“竞争对手只要在我们附近找铺位,准没错。 ”
    时尚服装行业门对门开店,位置优势打个平手,时尚服装行业胜算就要看店铺的“内里乾坤”了。既然是“快时尚”,时尚款式的更新一定得快。记者了解到,ZARA、MANGO等知名“快时尚”品牌都拥有能快速反应的供应链系统。拿MANGO来说,2011年,MANGO在西班牙巴塞罗那建立的动态分销中心开始运作,在这个分销中心,有24000平方米的面积专门用来存放折叠成型的服装,而包括装货、入库、开单、发货等在内的所有流程都实现了自动化,因此其效率比一般动态分销中心快5至7倍。与之无缝衔接的是MANGO自有的物流系统,从1984年MANGO在西班牙的第一家店铺开张起,这个系统不断更新,目前时尚已能实现1小时内分类和发送4万件服装,时尚满足每年9000万件服装的生产及分销。
    而时尚服装行业ZARA之所以被誉为“服装行业的DELL”,也正是因为其出色的供应链管理。一个著名的例子是:2001年6月麦当娜在西班牙举行演唱会,为期三天的演出还在进行中,台下已经有观众穿上了麦当娜在演唱会上穿着的同款衣服,这些衣服都来自ZARA店铺。一般传统的服装生产周期要60天,而ZARA通过改进整合供应链,将周期缩短到7天至15天,部分款式甚至可以当天设计、当天生产、当天发货。
    时尚服装行业越来越多的快销时装品牌在快、准的激烈比拼中体味着“中国市场意味着什么”。当然,为了在中国市场领跑,各大品牌也尝试更快、更准、更懂中国。
    单大卫直言不讳,中国是充满活力的市场,也是MAN-GO在欧洲以外最重要的市场之一。数据显示,中国市场在MANGO全球报表中的利润贡献率从2010年的2.5%上升到了2011年的4%。这些年来,中国时装时尚服装行业市场的变化有目共睹,比如说,新品牌越来越多进入中国市场,消费者对时尚也越来越敏感……而这些变化带给MANGO的影响也相当直接——“我们在中国的投资直线上升;我们从过去只走分销商路线到开始直营;我们在中国投广告,如今在中国的各大城市,你会看到凯特·摩丝代言的MANGO广告;我们坚持在中国举办时装秀,MANGO是唯一在中国每年两季举办T台秀的快销时装品牌,我们认为,必须让受众感受到T台上时装的魅力。 ”据透露,MANGO集团还计划在年底将旗下独立男装门店HE byMANGO引入中国市场,这在同行内也是第一家。
    因中国而变,C&A、H&M也有自己的逻辑。C&A中国区首席执行官席震恩这样解释初入中国四年的缓慢拓展:“我们的发展并非缓慢,而是出于谨慎的态度。这四年时间,我们需要对中国市场有一个了解,了解中国市场的方方面面,了解中国消费者喜欢怎样的服装,包括喜欢什么类型的牛仔裤、色彩方面的喜好等。此外,我们的团队也在四年时间里更加融入了中国市场。 ”H&M首席执行官佩尔森对中国市场的判断也表明他足够懂得中国:“中国市场存在巨大商机,但竞争日趋激烈。如今想要在中国获得成功需要付出大量的努力,更多商家开始进驻中国市场,虽然现在竞争已经非常激烈了,但十年后竞争会更加白热化。 ”
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